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堅持七年才淘到第一桶金
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  發布時間:2010-06-25 10:59:09

創業經歷:周先生1991年開始到浙江義烏批發女性內衣;1998年回到福州開女性內衣專賣店,經營內衣生意至今達15年之久。 創業語錄:做事要堅持,一個人在這個行業做不好,其他的行業也不一定能做得好。

    質量好的產品還要靠人去操作去開拓市場;而人只要全身心投入,什么事都會做得好。

    周先生,現在可以說是福建內衣界有頭有臉的人物了,他經營女性內衣的時間長達15年,其間,他代理過黛安芬、安莉芳、曼妮芬、夢特嬌等福州街頭幾乎所有的品牌;貞浧鹱约旱膭摌I經歷,他說的最多的是“堅持”這兩個字。

    在20世紀90年代初,周先生就開始了他的經商之路,他是福州安泰中心的第一批商戶。他在安泰中心租了店面經營小家電,但生意一直沒起色。經過市場調查,他了解到內衣市場尤其是女性內衣的市場很大,并認準這個市場會很有前景。于是,在1991年時,他義無反顧地來到浙江義烏開始經營女性內衣。

    然而即使認準了大方向,但前進的道路并不順暢。在經營女性內衣的過程中,他承受了兩次大打擊;而他的第一桶金也是在從業之后的第七個年頭才淘到的。

    第一桶金淘了七年

    1991年剛到浙江義烏時,周先生主要在批發女性內衣。一個年輕人背井離鄉到外地做生意,剛開始什么都不順,就像一個大男人賣內衣,多少有點不自然!澳菚r,不說別的,連站在店里都會臉紅”,周先生說,他克服了一年才適應。當然這其間的困難不止于此,但他都克服了,到1995年后,他才開始賺錢。

    但好景不長,1996年那年,一個寧波的老客戶一次從他那里發走了十幾萬元的貨,他正在盤算著這單能賺多少錢時,意料不到的事情發生了。半個月后的一天,他發現這個客戶的手機撥不通了,而且該客戶商場的電話也停止使用了!扒f不要發生什么事呀?”忐忑不安地熬了一晚上,第二天天剛亮,他就搭上大巴趕到寧波,面對的是該客戶的商場已經盤給別人了,這個客戶自此失蹤了。

    隨著這個客戶的失蹤,周先生不僅白忙活了4年多,而且還欠了債。他萎靡了半年,在那半年里,他想過像寧波這個客戶一樣失蹤,就可以不用還廠家的貨款了,但這樣做了,他今后不可能再做這行。他也想過改行,當時有朋友勸他該做娛樂業,但他最終還是撐下來了。

    “在哪里倒下,我就要在哪里站起來!彼f,當時他就想,要堅持,一個人做不好這行,改做其他行也不一定能做好。于是他高息借了20萬,又投了進去。

    1998年后,周先生看到,從事女性內衣批發雖然走量大利潤高,但不如做品牌內衣有著穩定的客戶群和利潤,況且他意識到品牌內衣將是今后市場的發展趨勢。因此,他回到了福州,在福州南門兜開出了一家80平方米的女性內衣大賣場,銷售黛安芬、安莉芳等中高端及低端內衣。兩年多時間里,那家店讓他賺了30萬。這是周先生淘到的第一桶金。

    守得云開見日月

    當談到法國夢特嬌女性內衣福建總代理時,周先生臉上露出了掩飾不住的得意。他介紹,2003年年底,法國夢特嬌女性內衣登陸中國市場,招福建總代理時,福建有好多資金實力比他雄厚的競爭者,但最終法國夢特嬌選擇了他,看中的就是他的用錢買不到的從業經驗,對品牌的熟悉和操作能力。

    說起對品牌的操作能力,周先生談起他所遭受的又一次打擊。1999年時,他代理了某個廣東的女性內衣品牌,傾注了所有的心血。一年365天,其中有200天,他都在福州和福建各縣市之間往返跑,就這樣,他為這個品牌在福建發展了40多家專賣店,銷售業績逐月飆升。但合同期一滿,廣東的廠家要收回代理權,不愿意和周先生續簽合同。周先生再次垂下了頭,這次,他覺得很傷心。

    但沒過多久,他又緩過神來,他又代理了另一品牌的女性內衣!百|量好的產品還要靠人去操作去開拓市場,而人只要全身心地投入,什么事都會做得好的!彼f,當時,他就相信自己很快又能把一個新的品牌做起來。

    目前,周先生代理了兩大品牌,一是夢特嬌,已經在福建開出了30多家加盟店;二是依之妮,已經有70多家加盟店。自此,周先生的生意之旅坦蕩多了,現在他最常說的生意經是“守得云開見日月”。

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來源: 新浪財經

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