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孫正義正式開始創業前,是如何分析資料的?
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  發布時間:2005-06-01 04:13:50

>>>>>>>>提問

我只知道他用了很長的時間去搜集分析資料,我想詳細知道他到底是如何進行的?
若只是上網查的可能不夠詳細,因為我正是在網上查了都覺得不詳細才提問的。 86c .net 企 業 信 息 網 編輯
請盡量提供詳細的關于他搜集分析等方面的內容,




>>>>>>>>中國企業信息網回答:

孫正義是日本軟銀公司的創始人,也是世界互聯網產業的超級投資人,關于孫正義的成功經歷網上隨便可以搜到。讓人驚奇的是,孫正義年輕時的創業道路,居然是一條可以復制的創業道路。

孫正義在美國上大學的時候,為了獲得創業的第一桶金,他想出了一套構思發明,研發專利,銷售專利的賺錢方法。

于是,他每天固定花一定的時間,構思發明的設想,用了大約一年的時間,積累了200多個發明的點子。最后選定一個“會發音的多國語言翻譯機”的發明方案。然而由于一沒錢,二沒技術,孫正義又想出一個辦法:對一系列的教授進行推銷說服,說服他們接受先進行研制,然后等賣出專利,拿到專利費后,才支付報酬的方案。終于有一個教授同意了他的方案。接著,經過幾個月的共同奮戰,研制出專利樣品。最后,孫正義回到日本,向許多企業推銷,經過艱苦努力,終于將專利賣給了夏普公司;并且賣了1億日元,掙到了人生的第一桶金。

大學畢業后,在如何選擇自己的事業方向的問題上,孫正義又想出了一套辦法。

首先設定若干項事業選擇標準,如行業前景,是否創新,入行門坎,競爭情況,個人興趣等等標準,其次再把自己認為有前途的幾十個領域或相關項目找出來,并對這些項目做長達一年的認真的市場調查和經營計劃,并在調查研究的基礎上,根據選擇標準,終于選擇了最符合條件的“軟件流通事業”(即軟件批發業),從而全力以赴地投入此行業,并獲得了巨大的成功。從此走上了一條成功的人生道路。

那為什么說孫正義的創業道路是一個可復制的創業道路呢?

因為世界有許多創業成功的企業家,其創業成功都有其特定的客觀或主觀條件,比如客觀上具有特定的自然環境,特定的社會環境,特定的時代機遇,特定的行業機遇等,或主觀上具有特定的專業技術才能,特定的人脈關系,特定的個人機緣等,當他人不具備這些特定的主,客觀條件的時候,那么這些企業家的成功道路對他人來說,可有學習借鑒的意義,卻沒有復制,模仿的可能。

但是,再看孫正義的創業道路和創業作風:

第一階段,如何賺到創業第一桶金?

1. 沒有錢怎么辦?搞發明,賣專利。

2. 沒有發明的創意怎么辦?用翻字典的辦法,以隨機詞語組合,進行聯想,尋找新發明創意,特別是既有市場需求,又有技術含量和實現可能的發明創意。

(比如:“會發音的多國語言翻譯機”的創意,就是通過翻字典,通過發音,翻譯,機器多詞組合聯想產生的。)

3. 沒有能力開發專利怎么辦?尋找和說服擁有技術的專家合作,分享專利費收入;從而開發出樣品,賣出專利賺到第一桶金。

上面的成功創業道路,沒有非常特定的主客觀條件,雖然每一步有每一步的難度,但是對于那些具有一定市場眼光和基本素質的銷售人員來說,是具有實際操作性的,是一條可成功復制的創業道路。(特別是當發明的設想是來自市場需求本身就更好了)。

第二階段,如何選擇事業方向?

沒有預先設定的行業和領域,完全通過一套系統的市場調研的方法,實質上是把一個企業用的項目投資調研的方法,用在個人的事業選擇上,并成功地在實際情況中找出一條最佳的事業之路。這樣做的意義在于,增強了人生成功的自主性,必然性,減少了人生成功的偶然性。

在這一創業過程中,也沒有非常特定的主客觀條件,這一系統的市場調研的方法,也可以通過學習相應的經濟課程得到,對于其他人來講也是具有實際可操作性的,也是一個可以復制的成功模式。(當然這對復制者市場眼光和判斷力要求比較高,不過因人而異,目標的大小,遠近可以不同,高者有高的收獲,低者有低的收獲。)

還有一點必須特別強調,必須同時看到孫正義的鮮明的創業作風:首先橫向超量準備,然后精心挑選一個,最后縱向深入攻堅。這一作風被孫正義多次使用,創業的道路固然重要,創業的作風更是成功保證,兩項一個都不能少。

通過以上分析可以看出,孫正義的創業模式:構思發明創意——合作研發專利——銷售專利——得第一桶金——各行業市場調研——全力投入目標行業,這是一個可復制的模式,其中創業道路是可以復制的,而創業作風是必須復制的。雖然要復制成功,也是有條件的,也需要創業者有優秀的市場眼光,具備勤奮與執著奮斗的素質,不過話也說回來,假如沒有市場眼光,不勤奮,不執著奮斗,怎么創業都難,這與成功的創業道路無關。

最后:成功不成功當然重要,但成功背后的東西更重要。一個人如果能透過事物的不同表象,看到事物的共同本質,從而能夠開拓出一條相對通用的白手創業之路,這顯示孫正義極強的內在功力。


有這樣一個人,身材不足一米六,卻被稱為“電子時代大帝”。他的名氣比不上比爾·蓋茨,甚至雅虎的楊致遠,但他在互聯網經濟中拿下的份額卻超過了上述兩人。

他就是孫正義,互聯網產業獨一無二的造夢人,成就了無數人的互聯網夢想。

1995年,他投資200萬美元給名不見經傳的小公司Yahoo;那年他還投資了3000萬美元給中國的網絡公司UT斯達康;2002年,他和馬云會面不到6分鐘,就決定投給阿里巴巴2000萬美金??當寬帶引發了第二次互聯網熱潮后,中國眾多著名IT企業都打下了軟銀公司的烙。盒吕、網易、上海盛大、攜程、當當、淘寶、分眾傳媒、博客中國、深圳銘萬??

有人稱孫正義是“異端”和“瘋子”,他的一生中,不斷做出很多常人無法理解的瘋狂決定,如同一位無限膨脹夢想的唐·吉訶德。不同的是,他成功了。

軟銀和孫正義近年的佚事因互聯網熱潮被業界熟知,事實上,這位大智若愚的亞洲首富最初開創事業的經歷也相當精彩。

讓人記住日本軟銀

1980年3月,孫正義從美國加州大學伯克利分校畢業,沒領畢業證就匆匆回到日本開始創業。此前,孫正義19歲時就在美國賺得了人生的第一桶金——100萬美元——那是他創立了公司獲得研發語音翻譯機的專利代理費。

回到日本后,23歲的孫正義暗暗立下誓言,一定要在某個領域坐NO.1,一共列25條,并把每一種事業選擇都加上了自己調查得到的指標。最終決定投入到總指標最高的計算機領域中去。

1981年9月,孫正義在福岡市設立了軟銀公司,從事個人電腦應用軟件的流通買賣。當時的注冊資本金僅僅有1000萬日元。此時,每年一度的家電、電子業界展覽會在大阪市的見本舉行。孫正義拿出1000萬注冊資本中的800萬日元投入這次展會,租下了與其規模有極大懸殊,跟松下、索尼一樣大小的展區。以常識判斷,投入資本的八成實在不是明智之舉。而軟銀所采用的參展商業談判也打破了常規——由軟銀承擔展區租借費和裝飾費,軟件公司只要帶參展的軟件來就行。這次展會,前來咨詢客戶的數量盛況空前,卻只帶來了30萬日元的交易額。但在孫正義看來,讓人記住日本軟銀這個名字就算大獲成功了。

憑借敏銳的洞察力和杰出的商業頭腦,孫正義從這次展會中抓住了一個靈感——看到惠普公司展出的筆記本電腦的系列軟件《筆記本電腦圖書館》廣受歡迎,孫正義計劃把這個軟件拿到全國的書店里去銷售。

雖然預見到這一計算機相關出版業的前景,但此時的孫正義對出版業卻完全是門外漢。他造訪了東京旭屋書店總部的常務田邊聰,說服他相信,個人電腦即將以驚人的速度發展,今后讀者的目光一定會鎖定計算機領域。果然,出版物《電子圖書館》賣得很好,軟銀在出版界也開始聲明鵲起。孫正義說,“那正是我從事出版的起點,我確信出版將成為數字信息社會的支柱!

做日本第一流通公司

1981年,孫正義在日本的事業剛剛開始,比爾·蓋茨也緊緊抓住了獲得巨大成功的靈感和自信,與微軟簽訂了操作系統的進出口許可證。20世紀80年代這個信息社會拉開帷幕的時代該發生的事,在日本和美國同時發生了。

日本軟銀在大阪電子學展覽上的活躍表現,給上新電機的藤原睦朗留下了深刻印象。上新機電同年10月24日剛剛在大阪開設了一家當時日本最大的電腦專門店——“J&P技術園”,需要尋找能干負責給他們提供軟件產品的公司。藤原通過電話聯絡到了當時正在為籌措經營資金奔走的孫正義,后者清晰的思路和談話邏輯給藤原留下了深刻的印象。孫正義的理論非常簡單:從全國各地收集軟件,一口氣大量購進最便宜。留學經歷讓孫正義非常清楚美國的經濟、工業方面的潛在能量和發展動向,他認為在美國興起的潮流,經過幾年的時間差以后會傳到日本!昂臀液献鞯脑,J&P也會產生附加值!”僅僅憑借熱情和夢想,孫正義最終拿到了與上新電機簽訂的壟斷合同,并承諾在一個月之內收集到所有的軟件。

當時,北海道和九州有很多軟件商店,日本軟銀以驚人的行動力,在約定期限內從一百家軟件商店收集購買了1萬多種游戲和實用軟件,總額達到了4500萬日元。利用這些軟件,J&P舉辦了一個戶外展覽,這個構思使得J&P的銷售額進一步得到了擴大。也讓軟件流通公司日本軟銀邁出了一大步。

孫正義開始趁熱打鐵,到百貨公司和商店去做宣傳,“上新電機是日本最大的電腦經銷商,擁有日本的所有軟件,而我擁有其獨家銷售權。如果您也想成功的話,請馬上來聯絡我!

1980年代的日本,各種游戲應運而生。日本第一大軟件公司Hadoson當時處于游戲軟件中心地位,他們向市場推出的《桃太郎傳說》、《星際戰士》、《高橋名人的冒險島》等游戲大受歡迎。孫正義曾邀請Hadoson的經理工藤裕司到大阪參加電子展,但被拒絕了,可孫正義這個人卻讓工藤很感興趣。于是,他讓身為副經理的弟弟浩見見孫正義。

孫正義和浩第一次會面,剛做完自我介紹就立即提出,“我很想和你們公司簽訂壟斷合同,通過日本軟銀把你們的軟件發售到小商店去!边@令對方大吃一驚。Hadoson的軟件一直通過通信銷售線和流通公司線兩條線路銷售,公司自己也開始整備自己的流通網。浩理所當然地回應說簽訂壟斷合同會減少銷售額。對此,孫正義冷靜的答復:“日本軟銀不會用那些不規范的銷售方法,我們最終會以幾十倍的利潤來回報!薄耙驗槲沂翘觳,我想把日本軟銀做成日本第一流通公司!北M管當時還沒簽下與上新電機的獨家銷售權,沒有資金、沒有實際業績的孫正義,卻以其獨有的自信和熱情讓浩相信,這話決不是妄想,孫正義的說服力和行動力會讓夢想成為可能。

最終,浩同意日本軟銀以3000萬日元的預托金取得Hadoson的壟斷合同。

病虎的咆哮

1983年,日本軟銀以破竹之勢順利向前發展。兩年前公司剛剛創辦時,只有三個人,到了1982年員工增加到了30人,銷售收入為20億日元。到了1983年,員工增長到125人,銷售收入也急劇增長到45億日元。

忙碌的孫正義開始感到身體疲倦,定期體檢時,被診斷為慢性肝炎——在當時,這病是絕癥。此時,他也意識到自己作為創業型的經營者,熱情來得快去得也快,這個缺點決定了日本軟銀需要一位熟悉金融和市場的經理人。于是他請到了時任日本警備保障的副總經理大森康彥擔任軟銀公司的總經理,自己任董事長。

正當孫正義被肝炎折磨的日子里,日本號稱“天才”、取得“Basic”語言在日本獨家銷售權的ASKI公司創始人西和彥,協同微軟的比爾·蓋茨、日本的大型電腦生產商,以及家電生產商共14個公司代表宣布:“建議將家庭用個人電腦標準統一為MSX!

在孫正義看來,這一提議只是西和彥為了自己企業的一己私利,以便收取高額的專利使用費。微軟提出,要參加標準統一必須交納3000萬日元到6000萬日元的加入費用,此外每臺電腦還要交納高達數千日元的專利使用費。而日本軟銀則只愿意接納數百萬日元參加費用,數百日元專利使用費。雙方矛盾不斷激化。

躺在病床上的孫正義決定正面挑戰西和彥,MSX之爭爆發了。孫正義對21家個人電腦制造商宣稱,“軟銀同意采取另一種標準!弊詈,斗爭以西和彥讓步,向硬件生產商公開基本設計書,公開所有的軟件制作信息而告終。

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